Շատ հաճախ կարելի է լսել այն կարծիքը, որ թանկարժեք գինի շատ ավելի մանրամասն, քան նրանց իրական արժանապատվությունը: Վաղուց ուզում էի գրել մի քանի խոսք այդ թեմայով ։

Սկսեմ թեզի: մեծ գինի, իրոք, մեծ.

Վատ գինի մարքեթինգի չի ուղղել, իսկ լավ բանի կարելի է ավելացնել “իրական արժանապատվության:

Այսինքն, կարելի է կարողանանք վաճառել, որ վաճառել: ընդհանրապես դժվար է (e.g. բոժոլե նուվո), բայց ընդօրինակել այդ մեծ գինի եւ վաճառելու համար մեծ հազարը չի ստացվի ։

Կարելի է անել լավ արտադրանքը եւ վաճառելու այն զգալիորեն ավելի թանկ է, քան նրա нераскрученные անալոգներ (e.g. հայտնի զանգվածային մակնիշի շամպայնի). Բայց չի ստացվի վաճառել է այն նույն գնով, ինչ “պրեմիում” բրենդ ունեցող տարբերությունները արտադրության.

Եւ այստեղ շատ հետաքրքիր բաներ.
Առաջին հարցը: կա ՞ ն արդյոք իրական տարբերությունը, բացի գները? Կարելի ՞ է արդյոք համարել մարդու խաբել են, եթե նա փորձ է կույր համտեսում թանկ գինի-ից էժան? Իսկ ինչ, եթե նույնիսկ մեծ մասը դա անել չի կարող, բայց կան մարդիկ, որոնք կայուն կկարողանան? – կարելի ՞ է, արդյոք, շարունակում է պնդել, որ տարբերություն չկա?

Եւ հետաքրքիր է այն հարցին, թե ինչու, չնայած որեւէ փորձեր ու “բացահայտումներ” է, բազմաթիվ մարդիկ շարունակում է ընտրել սիրելի բրենդը հետեւյալ գնումներ? Ճոխություն է պնդել: գինին իսկապես շատերին թվում է вкусней, եթե ասեմ, որ այն թանկ է, եթե դիմել է իր հետ միասին “պատմությունը” ։ Ընդ որում, այդ տարբերությունը մակարդակով, իրական զգացողություններ, այլ ոչ թե միայն հայտարարություններ են վախի թվալ лохом. Այսինքն լավ մարքեթինգ ավելացնում է ոչ միայն ценнику գրքերի, բայց եւ սուբյեկտիվ արժեքները бокале. Պայմանով, որ նա ոչ թե “կողմ ծիածան” ինչ-որ բան невнятном.

և սա դեռ ամենը չէ. Կան բազմաթիվ այլ նրբություններին, որոնք հաճախ հաշվի չեն առնվում նրանց, ովքեր դատապարտում է բարձր գինը tag. Օրինակ, երիտասարդ կարմիր գինի լավ ներուժ (օրինակ թանկ Ֆրանսիա): Եթե խմելու շիշ է 4-ամյա Բորդո նպատակով հաճույք ստանալ բոլոր 4-5 վճարված հազար, ապա հիասթափություն գրեթե անխուսափելի է ։ Քանի որ 5 հազար այն արժե ոչ թե այն, ինչ է հիմա, իսկ այն, ինչ կլինի տարիներ անց հատվածներ.